Le Prix du Livre DCF de la fonction commerciale

Édition 2015: Les lauréats

Catégorie Outils et méthodes
Backpack, se préparer à l'aventure entrepreunariale
Margaux Derhy, Julien Bengue, Louis Carle, Etienne Portais
La Petite Etoile Et Maddyness

 

 

 

 

 

 

Catégorie Expérience Ventes et Marketing
Réinventez votre business-model
Laurence Lehmann-Ortega, Hélène Musikas, Jean-Marc Schoettl
Dunod

 

 

 

 

Catégorie Success Story et stratégie d’entreprise
L'homme positif
Thierry Marx
Michel Lafon

 

 

 

 

 

 

 

Catégorie Management (Hommes et entreprises)
Petit traité d'impertinence constructive
Agnès Muir-Poulle
Presses Universitaires de Grenoble

 

 

 

 

 

 

 

Prix coup de cœur des étudiants de l’IDRAC
La gamification
Clément Muletier, Guilhem Bertholet, Thomas Lang
Eyrolles

Présentation

L'Édition 2015 du Prix du Livre DCF de la fonction commerciale

Le principe

A l'initiative de la Fédération des Dirigeants Commerciaux de France et de ses associations, le Prix du Livre de la Fonction Commerciale a vocation à identifier et valoriser les meilleurs ouvrages dans le domaine de la vente et à récompenser l'expertise de ses auteurs.  Un Comité de lecture, composé de 90 volontaires membres du réseau, de Chefs d’entreprises, Managers Commerciaux et Enseignants en école de commerce a pour mission de noter les ouvrages présélectionnés. Un jury de délibération, composé des membres du comité exécutif de la fédération nationale des DCF, détermine les auteurs qui remportent cette compétition nationale.

Près de 50 ouvrages en compétition

Le prix du livre récompense les meilleurs ouvrages en lien avec la fonction commerciale parus dans les 18 mois dans quatre catégories.

 -Outils et méthodes
 -Expériences Ventes et marketing
 -Stratégie d'Entreprise
 -Management(Hommes et Entreprises).

Le président d'honneur

Bruno Bu ffenoir, Vice- Président Commercial de la Division Entreprise Group de H.P France, parraine l'édtion 2015 du Prix du Livre DCF.

Participer

La participation au prix du livre DCF est ouverte aux auteurs d'un ouvrage publié traitant de la fonction commerciale au sens large. Sa date de publication ne doit pas être ultérieure à 18 mois. Pour suggérer votre ouvrage en présélection, prenez contact avec l'un des responsables de l'organisation du prix du livre ci-dessous.
 

Pierre Guépet,
Vice-Président chargé de l'Éducation et des relations écoles-entreprises-universités - pguepet@tim-promedial.com
Richard Compte, Président des DCF Grenoble - richard.compte@gmail.com
Elise Ortis, Chef de projets à la Fédération DCF - elise.ortis@reseau-dcf.fr

Édition 2015: Sélection complète

Catéogire "Outils et Méthodes" :

"101 astuces pour mieux s'organiser" -  Xavier Delengaigne, Arnaud Velten -  Eyrolles
"Backback, se lancer dans l'aventure entrepreunariale" -  Margaux Derhy, Julien Bengue, Louis Carle, Etienne Portais - La Petite Etoile Et Maddyness
"Convaincre comme Jean Jaurès" - Yann Harlaut, Yohann Chanoir - Eyrolles
"Cultiver la sérénité au travail" - Michel Bernard - Dunod
"J'ose entreprendre" - Stéphane Degonde - Le passeur
"La gamification" - Clément Muletier, Guilhem Bertholet, Thomas Lang - Eyrolles
"Le manuel du créateur de startup" - Steve Blank,  Bob Dorf - Diateino
"Le virage lean" - Art Byrne - Pearson
"Lean management" - Christian Hohmann - Eyrolles
"Management de la fidélisation (2eme édition)" - Lars Meyer-Waarden - Vuibert
"Négocier comme Churchill" - Yann Harlaut - Eyrolles
"Segmenter les marchés du futur" -  Paul Millier - Pearson 

Catégorie "Expérience Ventes et marketing" :

"Community management: Fédérer des communautés sur les médias sociaux" - Paul Cordina, David Fayon - Pearson
"Conclure la vente" - Michaël Aguilar - Dunod
"La fabrique de l'ennemi" - Georges Lewi - Vuibert
"La méthode running Lean, transformer votre idée en succès" - Ash Maurya - Diateino
"La Tao-entreprise : Performance globale et harmonie" - Laurent Château, Bernard Plano - De Boeck
"L'art du marketing to women" - Marie-Laure Sauty de Chalon, Benjamin Smadja - Dunod
"Le Marketing de la peur" - Serge Michels, Marie-Hélène Westphalen - Eyrolles
"Le marketing multicanal" -  Vladimir Dragic - Eyrolles
"Les émotions en persuasion publicitaire" - Mathieu Lajante - Vuibert
"Politique de la très grande entreprise" - Olivier Basso - PUF
"Pourquoi la virgule s'appelle Nike et le bonbon Haribo ?" - Kokou Denis Adaku - Le papillon rouge
"Réinventez votre business-model" - Laurence Lehmann-Ortega, Hélène Musikas, Jean-Marc Schoettl - Dunod


Catégorie "Success story et stratégie d'entreprise" :   

"Anne Lauvergeon, le pouvoir à tout prix"  Jean-Louis Perez - Seuil
"EDF, la bombe à retardemen"t Thierry Gadault - First
"En Amazonie" - Jean-Baptiste Malet - Fayard
"Ils sont fous ces Coréens !" - Eric Surdej - Calman-Levy
"Le syndrome du poisson lune" - Emmanuel Druon - Actes Sud
"Les tribulations d'un patron de PME sous François Hollande" - Paul-Marie Edwards - Editions du Paillot
"L'homme positif" - Thierry Marx - Michel Lafon
"L'Innovation frugale" - Navi Radjou, Jaideep Prabhu - Diateino
"No bank" - Hugues Le Bret - Editions des Arènes
"Objectif business Developpement, Dans la peau des business developers" - Catherine de Géry, Anne Brunet-Mbappe - EMS Ed° Management et Société
"Serge Kampf, le plus secret des grands patrons français" - Tristan Gaston-Breton - Tallandier


Catégorie "Management (Hommes et Entreprises)" :   

"(R)évolution collaborative. La richesse de votre entreprise c'est le nous." Céline Frontera - Afnor
"C'est à vous de jouer !" - Seth Godin - Diatenio
"Et la confiance bordel" - Institut Montaigne - Eyrolles
"Et si on travaillait autrement ?" - Florence Bénichoux - Eyrolles
"Former de vrais leaders, c'est encore possible !" - Robert Papin - Dunod
"Le plaisir d'entreprendre" - Patrick Storhaye - Management et Societe
"Le savoir-relier" - Valérie Gauthier - Eyrolles
"Managez transversal ! : Combiner avec succès management pyramidal et transversal" - Daniel Ollivier - Afnor
"Petit traité d'impertinence constructive" - Agnès Muir-Poulle - PUG
"Slow business" - Pierre Moniz-Barreto - Eyrolles
"Solutions pour recruter et gérer sa force de vente." -  Jean-Marc Gandy - Afnor
"What's next ?" - Nicolas Minvielle, Mathieu Griffoul - Pearson 

 

Édition 2014: Les lauréats

Parmi une vaste sélection de livres récents et pertinents portant sur des thèmes liés à la fonction commerciale, Quatre lauréats se sont vus remettre le Prix du Livre DCF le 27 Novembre. À l'invitation de Claude Goasguen, Ancien Ministre et Député-Maire du 16e arrondissementde Paris, la réception s'est tenue dans le cadre exceptionnel des salons de la Questure de l'Assemblée nationale.

Xavier Fontanet, parrain de cette sixième édition et auteur de l'ouvrage "et si on faisait confiance aux entrepreneurs", Sébastien Arcos, Directeur groupe programme bachelor à l'IDRAC et Nicolas Kazinsi, Directeur commercial de Cyberlibris, ont remis les prix au lauréats de chaque catégorie. Découvrez des à présent les ouvrages primés!

Catégorie "Outils et méthodes"

Concevoir ou repositionner son offre - de Philippe Taché, Éditions Eyrolles

Comment créer une offre qui réponde au besoin des clients? Que faire pour repositionner les offres dont le succès décroît ou qui subissent une déstabilisation? L'auteur répond à ces deux interrogations en positionnant ce travail au coeur des concepts de l'analyse stratégique. Cet ouvrage permet d'acquérir les savoirs nécessaires à cette conception de l'offre ou à son repositionnement, en vous apportant des :
- Éléments de théorie
- Études de cas et exemples pour faciliter la compréhension
- Éxercices concrerts d'application
- Compléments en ligne et un guide de réflexion pour vous aider à régler toute question soulevée par votre pratique personnelle.

 

Catégorie "Expériences vente et marketing"

Jazz et Leadership - de Frank J.Barrett, Éditions Diateino

Comment gérer la complexité et le changement permanent au travail tout en innovant ? Aussi surprenant que cela puisse paraître, en prenant des risques et en s’engageant dans une stratégie d’improvisation ! Frank Barrett, pianiste de jazz et professeur de management, s’appuie ici sur les innovations de grands jazzmen tels que Miles Davis, Duke Ellington, Sonny Rollins, ainsi que sur des exemples choisis dans le secteur des nouvelles technologies ou de la stratégie militaire. Les règles implicites et l’état d’esprit des musiciens de jazz permettent de concilier improvisation individuelle et cohérence du morceau joué par le groupe et constituent ainsi d’excellents modèles de management pour maîtriser en entreprise des environnements complexes et incertains. Les grands musiciens de jazz maîtrisent l’art de désapprendre, d’interpréter, d’expérimenter et de jouer à tour de rôle leurs solos, tout en se soutenant mutuellement. Le challenge pour les leaders est de mettre en place cette culture dans leur entreprise, pour que leurs équipes puissent découvrir, progresser et innover ensemble.

 

Catégorie "Stratégie d'entreprise"

Ces décideurs qui méditent et s'engagent - de Sébastien Henry, Éditions Dunod

La méditation est une pratique de sagesse simple et profonde, adoptée par un nombre croissant de décideurs. Bien plus qu’une technique de gestion du stress, elle leur permet de développer un leadership inspirant, qui associe sérénité, créativité, présence, connaissance de soi accrue, compréhension plus fine des collaborateurs et prise de décision plus juste et plus rapide.
La méditation propose aussi un cheminement invitant à redéfinir son rôle en tant que décideur et la place de son ego. Elle peut notamment devenir la source d’un engagement à inventer de nouvelles formes de business qui répondent aux défis sociaux et environnementaux actuels. Ce livre, enrichi par des entretiens avec 60 décideurs à travers le monde, donne des indications sur ce qui peut être retiré de la méditation et le parcours qui attend les décideurs. Sans être un guide d’initiation à cette pratique, il propose de nombreux exercices.

Préfaces de Matthieu Ricard et Thierry Marx.

 

Catégorie "Commerce International"

Bien communiquer avec vos interlocuteurs brésiliens - de N. Lorrain, J.A Peschanksi et G. Sarrazin, Éditions Afnor

S’il suffisait de connaître la mélodie de « The girl from Ipanema » pour réussir en affaires au Brésil, cela se saurait. Ce livre vous accompagne dans le développement d’une compétence interculturelle pour acquérir des nouveaux réflexes et bien communiquer avec vos interlocuteurs brésiliens. Chaque pan de la culture brésilienne est illustré d’exemples de conséquences dans le monde des affaires. Ce livre propose donc de maîtriser une véritable compétence interculturelle : . prendre conscience de la réalité des différences culturelles ; . découvrir les faits culturels (pays, métier, religion) ; . comprendre les orientations et les mécanismes interculturels ; développer les repères, les outils et les savoir-faire personnels d’interaction interculturelle ; . intégrer tous les outils dans son comportement personnel et professionnels, pour développer son autonomie interculturelle. Un livre condensé qui va bien au-delà des simples conseils pratiques pour décoder, comme il se doit, la culture d’un pays en fort devenir. A glisser dans chaque valise avant de partir au Brésil !

 

Prix coup de coeur des étudiants de l'IDRAC

La génération Y et le luxe - d'Éric Briones et Grégory Casper, Éditions Dunod

83% des 18-30 ans ne trouvent pas choquant d'acheter un produit de luxe en période de crise, selon une étude Meltygroup de 2013. Déjouant tous les a priori, la génération Y aime et achète du luxe. Mais en retour, elle exige que le luxe se transforme et s'adapte à elle. Compulsifs et économes, fans et rebelles, classiques mais aussi modernes, ces nouveaux consommateurs sont cruciauxdans l'avenir des secteurs du luxe, de la mode et de la beauté. Mais comment les comprendre, les conquérir, les fidéliser?
Répondre à cette question est tout le projet de ce livre qui s'adresse aux professionnels du luxe, de la mode, de la beauté et aux étudiants. Chacun y trouvera:
- Un cahier de tendances illustré par de nombreuses études de cas
- 22 outils stratégiques dédiés
- des résultats d'études exclusives
- une synthèse de 100 interviews.

Édition 2014: Tous les ouvrages

  Catégorie "Outils et méthodes"

"La prodigieuse machine à vendre" - Chet Holmes - Zen Business
"Manager selon les personnalités" - Jacques Fradin, Frédéric Le Moullec - Eds d'organisation
"Ventes complexes" - Fabrice Lezeau - Editions EMS
"Concevoir ou repositionner son offre" - Philippe Tache - Eyrolles
"Comment trouver et fidéliser vos clients" - Arnaud Cielle - Dunod 
"La Boîte à outils de la Relation client" - Laurence Chabry, Florence Gillet-Goinard, Raphaëlle Jourdan - Dunod
"Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales"- Pascal Py - Eyrolles
"Vendre le luxe" - René Moulinier, Francis Srun - Eyrolles
"La génération Y et le luxe" - Grégory Casper, Eric Briones - Dunod
"Luxe et Elégance" - Rachel Chantal - Dunod
"Le manuel du chef"- Hervé Aulner - Maxima
 

Catégorie "Expérience Ventes et marketing"

"La révolution du low cost" - Jean-Paul Tréguer - Dunod
"L'enchantement du client - Alexandre Dubarry" - François Meuleman - Zen Business
"Luxe et Retail"- Michel Chevalier, Michel Gutstatz - Dunod 
""En avant toutes, les femmes au pouvoir"- Sheryl Sandberg - JCLattès
"La bonne idée existe" - Luc de Brabandere, Alan Iny - Eyrolles
"La supercherie d'Icare" - Seth Godin - Diateino
"Les arts martiaux appliqués aux affaires" - Pierre Delorme - La Maisnie-Tredaniel
"Jazz et leadership" - Frank J.Barrett - Diateino
"Changer ces pratiques qui empêchent d'innover"- Paul Millier - Pearson
"L'intelligence économique au service de l'innovation" - Christian Coutenceau - Eyrolles
"Franchisé gagnant" - Charles Seroude, Thierry Borde - Dunod
 

  Catégorie "Stratégie d’Entreprise"

"Partager le pouvoir c'est possible" - Éric Albert - Albin Michel
"Résoudre le dilemme de la croissance" - Laurence Capron, Will Michell - Pearson
"Alerte à la ferme" - Vijay Govindarajan, Chris Trimble - Village Mondial
"Comment une bonne idée peut se transformer en une grande entreprise"- David Lester - Gremese international 
"Les succès du web à la française" - Christine Balagué, Loïc Bodin - Pearson
"Le livre noir de Renault" - Benjamin Cuq - Editions first
"J'ai vendu mon âme à McDo" - Jean-Pierre Petit - Cherche midi
"Ces décideurs qui méditent et s'engagent" - Sébastien Henry - Dunod
"Je gagne ma vie avec mon blog"- Aurélien Amacker - Maxima
"Sun Tzu : de l'art de la guerre à l'art de diriger"- Germain Domitille - Maxima
 

Catégorie "Commerce International"

"Bien communiquer avec vos interlocuteurs brésiliens" - N. Lorrain, J. A. Peschanski, G. Sarrazin - Afnor 
"L'herbe est-elle plus verte ailleurs ?" - Xavier Bessard - L'Harmattan
"La Chine aime les vins de France" - Sandra Painbeni - Editions Kawa
"Investissements chinois en France - Mythes et réalités" - Camille Chen - Editions Pacifica
"Internationalisation, performances des entreprises et emploi" - Alexandre Gazaniol - Presse des Mines
"La responsabilité sociale des entreprises : le cas du Maroc" - Tarik El Malki - Afrique Orient Eds
"Stratégies d'entreprises en Chine" - Dominique Jolly - Village Mondial 
"Turquie : l'émergent à la portée des entreprises françaises" - Collectif - CCI de Paris
"Négociation internationale. L'entretien de vente en B to B" - Jean-Pierre Coene - Edipro
"Israël Valley, un modèle d'innovation"- Daniel Rouach, Edouard Cukierman - Village Mondial

Éditions Précédentes: Lauréats et sélection complète

 

L'Édition 2013 du prix du livre

Les lauréats de l'édition 2013

Catégorie "Outils et méthodes"

Profession: Manager Commercial

Allain Fossier, Odile Letrillart-Bénard - Éditions Dunod

Catégorie "Expériences vente et marketing"

Les outils de la communication digitale

Habib Oualdi - Éditions Eyrolles

Catégorie "Stratégie d'entreprise"

Liberté & Cie

Isaac Getz, Brain M. Carney - Éditions Fayard

Catégorie "Commerce International"

Guide pratique de l'export du vin

Évelyne Resnick, James De Ronay - Éditions Dunod / La Vigne

Prix coup de coeur des étudiants de l'IDRAC

Boostez vos présentations avec le storytelling

Yaël Gabison - Éditions Eyrolles

 

Toute la sélection de l'édition 2013

Catégorie "Outils et méthodes"

Vendre plus en BtB - Serge Rouvière - Éditions Dunod

La boite à outils du commercial - Pascale Belorgey, Stéphane Mercier - Éditions Dunod

Profession: manager commercial - Odile Letrillart-Bénard,  Alain Fossier - Éditions Dunod

Créer de la valeur à moindre coût - Paul Millier - Éditions Pearson

Mettez de l'humour dans votre discours - Mickael Aguilar - Éditions Eyrolles

Boostez vos présentations avec le storytelling - Yaël Hanouna-Gabison - Éditions Eyrolles

Savoir vendre ou mourir -  Pascal Py - Éditions Eyrolles

Le livre des décisions - Mikael Krogerus, Roman Tschäppeler - Éditions Leduc

Se vendre quand on est introverti -  Nancy Ancowitch - Éditions Leduc

Transformez vos prospects en clients réels - N. Dugay, L. Horwitz, S. Lacombe, G.Mounissens - Éditions Maxima


Catégorie "Expériences vente et marketing"

Les employés d'abord, les clients ensuite - de Vineet Nayar - Éditions Diateino

Les dynamiques de succès de la distribution - Michel Choukroun - Éditions Dunod

Marketing sensoriel du point de vente - Sophie Rieunier - Éditions Dunod

Brand Culture - DanielBô, Matthieu Guével, Raphaël Lellouche - Éditions Dunod

Marketing et célébrités - Jean-Philippe Danglade - Éditions Dunod

Booster ses ventes sur internet - Thibault Vincent - Éditions Pearson

Les nouveaux défis du brand content - Thomas Jamet - Éditions Pearson
 

Catégorie "Stratégie d'entreprise"


À quoi ressemblera le travail demain ? - Olivier Charbonnier, Sandra Enlart - Éditions Dunod

Manager l'imprévisible - Jean-Paul Lugan - Éditions Dunod

L'épopée LOGAN - Bernard Jullien, Yannick Lung, Christophe Midler - Éditions Dunod

Vous êtes vendeur, le saviez-vous ? - Daniel Pink - Éditions Pearson

Le management lean - Michael Ballé et Godefroy Beauvallet - Éditions Pearson

Femme et entrepreneur, c'est possible - Séverine Le Loarne-Lemaire, Virginie Cupillard, Bouchra Rahmouni Benhida, Anna Nikina, Lois Marie Shelton - Éditions Pearson

Écolonomies - Emmanuel Druon - Éditions Pearson

Penser mieux, travailler moins - Gaël Allain - Éditions Eyrolles

 

Catégorie "Commerce International"


Stratégies d’entreprises en Chine - Dominique Jolly – Éditions Pearson

Réussir avec les Asiatiques - Bruno Marion - Éditions Eyrolles

Marketing international - Nathalie Prime, Jean-Claude Usunier - Éditions Pearson
 
Mobilité internationale, l'export des spectacles - Collectif - Éditions Prodiss

Guide pratique de l'export du vin - James de Roany et Evelyne Resnick - Éditions Dunod/ La Vigne

Réussir son marché à l'export - Jacques-Olivier Pesme - Éditions Afnor

Le diagnostic export - Gérard Nisslé - Éditions Vuibert

S'expatrier et vivre aux Etats-Unis - M. Jungerman - Éditions Afnor

Liberté & Cie - Isaac Getz et Brian M. Carney - Éditions Fayard

Les outils de la communication digitale - Habib Oualidi - Éditions Eyrolles

 


L'Édition 2012 du prix du live

Les lauréats de l'édition 2012

Catégorie "Outils et méthodes"

Management de la force de vente

Alfred Zeyl, Armand Dayan, Pascal Brassier - Éditions Pearson

Catégorie "Éxpérience vente et marketing"

Présentation zen

Garr Reynolds - Éditions Pearson

Catégorie "Stratégie d'entreprise"

 Service Compris 2.0

Philippe Bloch - Éditions Ventana

Catégorie "Commerce international"

Bien communiquer avec vos interlocuteurs russes

du Cercle Kondratieff - Éditions AFNOR

Toute la sélection de l'édition 2012

Catégorie "Outils et méthodes"

How ou le comportement devient la clé du succès - Dov Seidman - Éditions Dunod

Business Model nouvelle génération - Alexander Osterwalder, Yves Pigneur - Éditions Pearson

Si on faisait confiance aux entrepreneurs ? - Xavier Fontanet - Éditions Les Belles Lettres / Monitoba

Management de la force de vente - Alfred Zeyl - Armand Dayan, Pascal Brassier - Éditions Pearson

La vente : histoire du soir pour business (wo)men debordés - Gundula Welti - Éditions d'Organisation

Se connaître pour être plus perfomants - Hugues Poissonnier - Marc Vilcot - Éditions PUG

Wanagement : manager à contre-courant - Benjamin Chaminade, Armand Mennechet, Pierre-Yves Poulain - Éditions Dunod

Catégorie "Expériences vente et marketing"

Le pouvoir de Vendre - Evelyne Platnic-Cohen - Éditions d’Organisation

Community Management, Écrire sur les réseaux sociaux - François Meuleman - Éditions Edipro

La vache Pourpre, Rendez votre marque, vos produits, votre entreprise identifiables - Seth Godin - Éditions Maxima

Présentation Zen - Garr Reynolds - Éditions Pearson

Facebook, Twitter et les autres - Christine Balagué, David Fayon, Dan Serfaty - Éditions Pearson

I love business - Evelyne Platnic-Cohen - Éditions d’Organisation

E-marketing, E-commerce - Thomas Stenger, Stéphane Bourliataux-Lajoinie - Éditions Dunod

Catégorie "Stratégie d'entreprise"

La boîte à outils de la Stratégie - Bertrand Giboin - Éditions Dunod

Capter les tendances ou comment gagner sur ses concurrents - Dominique Cuvillier - Éditions Dunod

Service compris 2.0 - Philippe Bloch - Éditions Ventana

De la performance à l’excellence - Jim Collins - Éditions Village Mondial / Pearson

Les clés mentales de l’excellence commerciale - Nicolas Caron, Antoni Girod - Éditions Dunod

Servir ou disparaître - Martine Calligaro, Jean-Jacques Gressier - Éditions Vuibert

Ces entreprises dont vous êtes les héros - Eric Pesnel - Éditions Afnor

Catégorie "Commerce International"

Pourquoi Bill n’achète-t-il pas mon fromage - Gérard Nisslé; Windham E. Loopesko - Éditions Vuibert 
Comment ne pas faire perdre la face à un chinois - Anne-Laure Monfret - Éditions Dunod

Ces entreprises qui font la Chine - Dominique Jolly - Éditions d’Organisation

The American Experience - Jean-François Lami - Éditions EMS

TPE-PME – Réussir son marché à l’export - Jacques-Olivier Pesme - Éditions Afnor

Bien communiquer avec vos interlocuteurs russes - Cercle Kondratieff - Éditions Afnor

Bien communiquer avec vos interlocuteurs indiens - Laurent Goulvestre, Koumarane Kichenassamy, Ilangovane Tambidore - Éditions Afnor