Suivre l'évolution des métiers de la vente

L'Observatoire National des Dirigeants Commerciaux de France

Créé en 1998, L'observatoire National des Dirigeants Commerciaux de France (ONDCF) vise à identifier les changements professionnels auxquels sont confrontés les métiers de la vente. 

D'autres études de l'observatoire sont disponibles dans la rubrique "nos études et livres blancs".


Le baromètre de la fonction commerciale

 

Il s'agit d'une étude menée tous les deux ans permet de suivre ces évolutions notamment celles concernant les critères de recrutement, l'état des effectifs et les compétences recherchées par les entreprises.

Découvrez l'édition 2014-2015 du Baromètre de la Fonction Commerciale!

 

 

 

 

 

 


Livres édités auxquels l'Observatoire a participé

 

Les métiers du marketing, de la publicité et de la vente

Aucun secteur d'activité ne peut se passer des compétences des professionnels du marketing, de la publicité et de la vente. C'est vrai en période de croissance. Ça l'est tout autant en temps de crise, voire davantage, car les parts de marché sont plus difficiles à conquérir. Avec les achats en ligne qui ne cessent d’augmenter, les métiers évoluent... et les jeunes diplômés formés au marketing digital ont de sérieux atouts à faire valoir.

 

 

 

 

 

 

Le social selling expliqué à mon boss - lire un extrait

Les réseaux sociaux ont complètement modifié les modes de communication des entreprises, et notamment les interactions commerciales. Comment les forces de vente peuvent-elles tirer parti de ce nouvel état de fait? C’est ce qu’exposent les deux auteurs, dans ce guide à l’intention non seulement des commerciaux, mais aussi de
leurs managers, des équipes marketing et des directions d’entreprise.

 

 

 

 

 

 


Revue de presse

Social selling

Social selling: les commerciaux réinventent leur métier (Les Echos)

Social selling: les commerciaux réinventent leur métier (Néoptimal)

J'ai lu... le social selling exliqué à mon boss (Com' en vrai)

La digitalisation des Sales, un facteur de la transformation digitale (Damien Coquet)

Développer la culture commerciale en France (ActionCo)

 

Compétences et recrutements

Dircos: quelles perspectives pour 2015 ? - ActionCo

Les commerciaux rebondissent malgré la crise - 20 Minutes

Commerce, vente: le travail c'est le business - L'OBS

Commerce, vente: le business d'abord - l'OBS spécial diplômes  (lire en entier)

 

Management

La motivation n'existe pas, il faut la créer ! - ActionCo

Commerciaux: quelles perspectives pour 2015 ? - Daytona

50 des DCF Clermont: Quel succès ! - Le journal de l'éco

Innover, oui, mais vendre aussi... (TRIBUNE CA)

Quels commerciaux pour demain ? (TRIBUNE CA)

 

Expérience client

La relation client passe dans une nouvelle ère d'expérience client (Tribu)